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Quante linee di occhiali hai in negozio?

13/6/2019

So che l'hai già sentito dire mille volte, ma voglio ripetertelo anche io

Non puoi vendere tutto a tutti, mettitelo bene in testa una volta per tutte.

 

Che tu stia aprendo un nuovo negozio o che tu voglia ripensare il tuo business, devi dare per prima cosa una risposta a queste due domande:

  1. Cosa voglio vendere?

  2. A chi voglio vendere?

Se non hai le idee chiare tu, pensi che ce le possano avere i tuoi clienti?

 

Solo una volta stabilita la direzione da seguire, potrai procedere alla costruzione del tuo assortimento, che naturalmente dovrà essere coerente con le scelte fatte.

 

Fatta questa doverosa premessa passo al tema del post.

 

Qualche mese fa ho lanciato questo sondaggio nel gruppo Facebook di Blogovista:

 

Come vedi la stragrande maggioranza dei partecipanti ha risposto da 10 a 15.

Non me ne vogliano i miei amici produttori e rappresentanti, ma sono perfettamente d'accordo.

 

Ora voglio fornirti qualche spunto di riflessione che credo possa esserti utile.

 

1.  Si fa un gran parlare di esperienza di acquisto, le persone non cercano solo oggetti, le persone cercano emozioni.

Raccontare il perché hai scelto una certa linea di occhiali, rivelarne le caratteristiche peculiari, trasferire le emozioni che ti ha trasmesso quando l'hai vista in quella data fiera...

La narrazione è fondamentale se vuoi distinguerti dalla massa come professionista dell'occhiale e non fare il "tabaccaio".​

Saresti in grado di raccontare a chi ti sta di fronte la "storia" di 50 brand?  Io non credo!

Soprattutto, chi ti sta di fronte sarebbe disposto ad ascoltarti ? Ci credo ancora meno! 

 

2.  È importantissimo dare profondità di assortimento ad una linea.

La mia esperienza mi insegna, e lo sai benissimo anche tu, che quando di una linea restano in negozio pochi pezzi diventa molto complicato vendere, perché manca il colore, la misura, la forma.

Dare profondità ad un numero elevato di linee porta ad avere un numero elevatissimo di occhiali in magazzino. Sicuramente sai quali sono le conseguenze per le tue finanze, quindi pensaci.

 

3.  Gestire molte linee è certamente complicato e può aumentare il rischio di obsolescenza.

 

Ci sarebbe ancora molto da dire, ma alla luce di queste brevi considerazioni credi ancora che valga la pena avere in casa un numero spropositato di linee di occhiali? 

Raccontami cosa ne pensi lasciando un commento qui sotto.

 

Come si fa a costruire l'assortimento ideale? Può essere che ti risponda in uno dei prossimi articoli ;-)

 

Stay Tuned!

 

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